“可这个结果要怎么定呢？”当大家都沉浸在一种半懂不懂的情绪中时，赵谦马上提出了质疑，“我承认明确的目标应该是会有一定的效果，可目标这种东西太虚了，我可以说三年做到行业第一，他也可以说三年做到行业第一，大家都可以说三年做到行业第一，可最终肯定只有一个第一，不是么？”

“当然。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取”秦汉淡定的看着他，“定目标本身是一个科学的事情，而不是一个拍脑袋的事情，如果你定目标的方式是拍脑袋，那定这种目标比不定更可怕。”

秦汉说着转过身继续在黑板上开始写字，“我刚才其实就已经提到了一些细节，但是大家平时都没有概念可能没有真正的听进去，就比如有一个非常重要的东西叫做市场调查，想要制定出一个合理的目标，就必须要对市场有一个相对客观相对精准的判断。

所以我们今天要学习的第一个实用的东西，就是如何打造一份高质量的市场调查报告。”

秦汉说着拿出了三沓准备好的文件，并示意小七带人把文件发下去。

“这是三份完全不同的市场调查报告，也是非常典型的三分市场调查报告。”秦汉说着给了大家几分钟做一个初步的阅读，然而绝大部分人的表情都是有些木讷的。

因为在1984年的当下，华夏的企业很少有市场调查报告这个概念，更不要说今天坐在这的大多都是个体户，这个东西对他们来说简直像是天外之物一般新潮。

秦汉自然清楚这一点，但他还是要按照假设大家有基础常识的前提去进行授课，这是在为后续铺垫，同时也是考虑到今天在场的极少数确实有一定相关知识储备的人员。

“我标注了字母c的市场调查报告，就是标准的填鸭式市场调查报告，这个人把能查到的相关数据全部查了一遍，并将查到的相关数据全部写了上去。

单从调查本身来说，这个人还是很卖力的，但他只是把调查当做调查，没有明白调查报告更重要的是分析。

第二份市场调查报告b，分析这个层面的内容就出现了，整个报告上也使用了大量简简洁清晰的图表，尤其是对比类图表。

当我们阅读完这样一份调查报告，对于整个市场的情况就会有一个比较直观的了解和认知，但也仅此而已，这样一份调查报告，我们一般会认为是勉强达到了及格线。

而第三份调查报告，他在提供清晰市场数据和数据对比之后，做了一个非常重要的事情，那就是给出了相对应的结论。

比如他从细分产品近五年的市场占额对比中得出了一个结论，叫做甜食类零食的市场接受度越来越高，且市场占有率逐年提升。

又比如他在多家品牌的市场占比变化对比中得出了一个结论，叫做南方市场的发展潜力远大于北方市场。

当领导看到这样一份市场调查报告，就可以开始深入研究甜食类零食以及南方市场，而在进一步的深入研究后，就大概率能找准好的主推产品和主推市场。”