第五十五章别拘一格茶叶铺

同学聚会一结束王自立和欧国伟夫妇就到了逸品轩茶坊。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址三人谈了三小时终于达成了共识。

“签协议前，我想看看你的店铺。另外还要一个银行流水。说实话，之前我们看好吕家，他们家做了二十年茶叶生意，但是他家代理的品种太多，所以不可能把全部精力放在我们的茶叶品种上。

没想到吕布说你曾找他们，想成为他家的加盟店，但不知为何放弃了。”眼看着所有条款都达成了共识，欧夫人突然说。

“好。”

从逸品轩茶坊出门，向王自立的福源名茶店走去。远远地一个特大灯箱名茶专卖，厂家直销，高中低档批发零食。灯箱上的字走马灯一样循环不停。

“咦，你还整了一个假的茶山，装修真的别拘一格。欧国伟和欧夫人一进店就感到一种清新，整个销售区全部是绿色，货架全部是一棵一棵的古茶树型。树每开出的一个枝芽就是一个陈列茶叶的位置，枝芽上挂着几片茶蕊。一棵树代表一种茶叶的种类，巧妙地利用每一寸空间，在枝芽上挂出此茶树所陈列的属性，作用，历史沿革。……

“王自立，这什么东西？”欧国伟拿起一棵树上像杏子一样大四面是洞的东西问。

“这一树茶叶的样品，也让茶香环绕这棵树。每个品种都有这样的配置。那边是体验区。”王自立说完将他们带到体验区。

一个又粗又大的古老的茶树桩被打造成了一个长三米宽二米头大尾小的大型茶台，茶台上方吊着一块木牌，上面用篆字刻的茶神两字。

里面大概有三十多个平方，纯粹就是一间古代茶馆。

“王自立，这店装修用了不少钱吧。重点呢？要知道商人的重点是销售。”店内的装修确实带给他一种心灵的震撼，但是并没有触动要买茶叶的冲动。欧国伟看着他问。

“嗯。我们坐下谈。我以为商人谋利可以分为两个阶段，顾客有主动，有被动。

茶在中国是一种文化。但现实是多数年轻人不喝茶。一些影视剧中凡高级白领或富豪他们喝的什么？咖啡。仿佛咖啡才是他们从小就喝的国粹。

为什么这样装修，一方面是要突出我的茶叶来自天然的茶树，新鲜直接，没有中间环节。只要踏进我的茶叶店他就会被茶叶特有的香气吸引，那架大型茶台可以为每一个有品尝愿望的客人敬上一口香茗，仅限一口。我私下里想，到了这一步，他应该有买茶叶的愿望了。这就是我的目的。

另外，想改变年轻人的观点。自古一方水土养一方人，中国人最好的饮料是茶，茶具有多种属性。而咖啡的属性远远少于茶叶。

一年四季喝的茶都有讲究：春喝花茶，夏喝绿茶，秋喝青茶，冬喝红茶……

还有各种体质应该喝人的体质应该喝什么茶，以及各种茶的口味我都在茶树上做了说明。

你们看，这有一块空地，我打算建一个适合现代年轻人口味的新喝法，不断创新，让我传统茶文化唤发出新的生机。

班门弄虎了哈。哈哈哈……”王自立说得心潮起伏。欧国伟夫妇望着他呆呆出神。欧国伟心里想他什么时候这么滔滔不决了。

“呃，说得好。没想到你做个茶生意，居然把它上升到了传统文化和西方文化不同的传承上去了。不错，大手笔。比起你来吕布的格局小了很多。

说了那么多，你的理念是引导消费。在消费的同时传承文化。是这样吧。”欧夫人眼睛里透出敬佩的光芒。

“我们明天回去就给你发货，相信你。”欧国伟伸出手紧紧地握住了王自立的手，看着欧夫人说“可以签协议了吧。”

夜晚王自立打开窗子，望着夜空里点点星光。想着对欧国伟夫妇说的话语。那其实也是他的真实想法。他不喜欢看国产电视剧，很多时候源于那些媚洋剧情。有时他甚至宁可听一段川剧或样板戏都不想看那些千篇一律的神仙剧，莫名其妙的搞笑剧。

想着咖啡和茶叶。他开始做更多准备，他必须自已首先了解各种茶叶的功效和禁忌。

花茶的著名品种——碧谭飘雪，原香茶魂……。

功效。

第一，它能保护人体的心、肝、脾、肺、肾等脏器，对这些脏器有一个养护作用；