“很好！你很独特！”

林云拍掌称赞，却不吃他这套：“但一般人都选楼下附近的，原因只有一个——近。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取”

“这个‘近’除了会迎合懒惰的选择，它也会催发出信任、亲近等等隐性好感，这些隐性好感会在做生意时有事半功倍的效果。”

“同理，我这家店在商业街出口，距离商业街里的店铺近，距离商业街外的店铺远，因此对商业街里的店铺宣传会有事半功倍的效果，对商业街外的店铺会有事倍功半的效果。”

“这就是我将宣传对象着眼于商业街里的理由！”林云不容置疑地说。

其实如果他真的将目标客户完全着眼于商业街，就应该在商业街里开店，而不是在出口开店。

在出口开店，是为了方便以后向外扩张，但那也是以后的事，不是近期的目标。

“就算是这样，可商业街都已经派发过两次了，重复派发，岂不是事倍功半？”张恺文问。

“并非如此，重复派单也是为了拉近我们与店铺老板之间的距离。”

林云摇头：“假设距离在两百米内，我们才能与客户做生意，那我们与商业街里店铺的距离是一千米，与商业街外店铺的距离是一万米。”

“假设每次派单缩短一半距离，那第一次派单后，我们与商业街里店铺的距离是五百米；第二次派单后，我们与商业街里店铺的距离是两百五十米，现在只差第三次派单就能拉近到了两百米内，从而做成生意。”

“那我们与商业街外店铺的差距呢？”

“是四次！”

“也就是说，对比下来，就是再给商业街里店铺派一次单就能做成生意，和需要给商业街外店铺派四次单才能做成生意，一比四，哪边划算，不用我说吧？”

林云说到这里，话就停下了。

吴辉和张恺文瞠目结舌，林老板的话听起来头头是道的，可怎么感觉是在胡搅蛮缠呢？

林老板的话，毫无疑问是站在老板的角度去说的。

但在我们看来，无论怎么分析，都是往商业街外派单最好！

因为——

“多次派单就是骚扰啊！我们嫌丢人！”张恺文干脆说出心里话。

“不要嫌丢人，放下心理负担。”

林云不以为意地说：“想想看，哪个店铺老板会真正恶人恶语的？真遇到那种老板，有前两次经历，你们肯定会主动绕开啊。”

“您的意思是可以不必全部店铺都去？”张恺文问。

“当然不必，只挑你们觉得态度好、有可能做成生意的店铺去。”林云说。

“那……”

张恺文有点犹豫，他感觉快被说服了，可要就这样去做，却又不愿意，总觉得应该再挣扎一下。

这时吴辉突然拍起胸膛，大声说：“那就没问题了！您出钱，我出力，薪水到位，合情合理！”

“吴辉！”

张恺文张大了嘴巴，这人是二愣子吧！？

明明还有可能挣扎，他这一表态，不就把路全部堵死了吗！？

而且他还是第一个尝试说服林老板的，怎么也是第一个放弃？

说起来……他上次重复派单也是这样！

当时就是他第一个表态的！

他就那么喜欢奋斗，那么喜欢吃苦耐劳吗！？

这岂不是奋斗逼！？