说罢,将那本穿搭秘籍递给我,语重心长道:“你拿回去看看,这里头都是京城最新的穿搭花样,是京城锦绣庄老板根据皇后娘娘的穿衣喜好,这几年特意总结出来的穿衣秘籍。咱们女人啊,都是三分靠长相,七分靠打扮,想那皇后娘娘能艳压群芳,迷得皇上同定国侯五迷三道,这穿衣选品上定是不俗的,我们没皇后娘娘那品味,我们跟着穿肯定不会出错的。”
我僵在凳子上直勾勾的望着那小丫头道:“这么多本书,只卖五两,到是不贵啊,你这书在哪进的?”
小丫头眼珠一转,敷衍笑道:“我这书都是从朋友处买的,我也不知这进货渠道。”
无逾拿着那本二三事对我道:“这书的进货渠道,是京城锦绣庄的老板。”
小丫头一惊,望着无逾磕巴道:“这位、这位相公爷,你怎么知道……”
我诧异的望着无逾,只见无逾眼带笑意道:“你这里是服装店,这本穿搭秘籍才是你真正想推销的书吧。前头这些都是铺垫,想必,你们这里肯定也有穿搭秘籍上同款的衣服吧?”
那小丫头目瞪口呆的望着无逾:“这位相公爷可真是太聪明了,哎呦,我推销了不下二千多套,唯有这位相公爷,轻飘飘一句话就道破了我的意图,得,跟明白人没必要装假,嘻嘻,小的确实就是为了推销衣服。”
无逾道:“这本穿搭秘籍中所对应的服装,你这店里齐全吗?”
小丫头喜道:“齐全齐全,而且所有款式,均是上个月从京城运来的。”
说罢,小丫头抬手掀开记账桌上的一层花色绣布,露出下面层层的锦绣裙衫,一脸讨好道:“这些都是,都是书中的款式,瞧瞧这衣服,多好看啊,这位夫人长的如此貌美,再穿上这些衣衫,走在大街上,必定艳压群芳,相公爷,您可真是好福气。娶了一位这么好看的夫人。”
我站起身,伸手翻看那些衣服,不由得赞道:“真的都好漂亮啊,无逾你看这两件,好美呀。”
无逾含笑望着我,柔声道:“你穿一定会很好看。”
小丫头见我们对衣服赞不绝口,立刻涌上来打边鼓道:“可不是吗,这些衣服都老好看了,可惜,这是最后一波了,二位今日遇见真是缘分,不满二位说,这批衣服卖完以后,下批京城那头再没货了。”
我挑了挑眉:“你骗人,怎么可能没货啊?”
小丫头啧了一声,肯定道:“骗你是狗生的杂种穗,真的没货了,这真的是最后一批。京城的锦绣庄,忽然黄了,不干啦。你说气不气人。”
我眨眨眼,对小丫头八卦道:“借着烈柔茵的事迹卖书,让这些姑娘小姐们,对烈柔茵心生崇拜,而后顺势卖书中的同款服装,这么好的生意,怎么会忽然不干呢?沿着这个路子走下去,以后可以卖烈柔茵同款发饰,同款首饰,烈柔茵看的书单,烈柔茵最喜的乐器。等日后把这些衍生物品都卖起来,形成一条产业链,这得多赚钱啊,偶像效应啊,这么赚钱的生意,哼,这都干起来了,怎么会忽然不干呢?”
小丫头听我这么说,一拍大腿,叹道:“二位可真是精明人啊,一眼就看穿了这锦绣庄老板的路数,唉,不瞒二位说,小的也觉得这个锦绣庄的老板,八成脑子有病。当初他派人来我这服装店盘活儿,教我这卖衣服的路数,我一听,这生意靠谱啊。”
我双手环胸,凑到那丫头身旁,点头捧哏道:“是,靠谱,该怎么说怎么说啊,能想出这套营销方案路数的人,真是个人才。”
小丫头点头:“而且啊,这衣服的款式面料是真的好,你说说,我出来开店奔波劳碌,不就是想赚个辛苦钱嘛,有钱赚,又是京城里衍生出来的生意,我能不动心吗?就这么的,我每个季度,换季的时候都会押款,进上整整二百套新款衣服,这前两年呐,真是挺好的,这钱也赚的我倍儿高兴。可谁承想就在前几天,京城那头忽然来人,告诉我们,书啊,衣服啊,都不准卖了,这来的还是官家人。”
我眯起眼,好奇道:“来的竟是官家人?”
小丫头点头:“是,官家人!你说说,我压了这二百多套衣服,我不卖怎么办啊?难不成还都烧了吗?他们又不给我退钱,寇家那边还等着我给他们结算上个季度的好处费,你说说,气不气人,真是不给人留活路拉。”
我不忿道:“做生意都是自己做自己的,凭什么跟他寇家分钱,给他们好处费?”
小丫头摆摆手,示意我小点声,凑到我耳边道:“你忘了,我们卖的是谁名下的东西?你有所不知,这寇家是皇后娘娘母亲的娘家,是她外公家。”
我倒抽了一口气,不敢置信道:“难道……这锦绣庄背后的老板,是皇后娘娘?”
小丫头心有余悸的点点头,小声道:“你知道就行了,可别往出说,今儿个我是看跟你们投缘,所以才跟你们交的实底儿,这衣服真的是最后一批了,卖完这一批再没货了,听说啊……”
小丫头说到这,探头向门口看了看,确定不会有人进来,才转头对我继续鬼鬼祟祟道:“听说啊,这生意做不成是因为定国侯。”
我眼带笑意的瞥了无逾一眼,无逾一脸无辜的眨眨眼道:“关定国侯什么事啊?”
小丫头道:“听闻前几日当今圣上寿宴,定国侯多年爱慕皇后娘娘不成,因爱生恨,竟当场拿刀欲刺杀皇上,欲造反,将皇后娘娘抢回来。”
我兴奋道:“这事我也听说了,定国侯用匕首在皇上的手臂上割了一个大口子,哎呦,那血流的呦,据说,皇上气得,‘噗’的一口血吐出来,人就晕过去了。”
无逾不动声色的瞥了我一眼。
小丫头道:“对,我也是这么听说的,你看你们京城来的就是消息快,这消息我都是前天才听说的。”
我叹道:“原来定国侯拿刀欲刺杀皇上,是因为对皇后娘娘因爱生恨啊,真是令人唏嘘,爱而不得,定国侯真是个痴情的人。”
小丫头点头赞道:“谁说不是呐,定国侯真是痴情,可又能怎么办呢,皇后娘娘现在已然是皇后了,唉,终究是缘分不够啊。京城那边传来的消息说,没准皇后娘娘是被定国侯这次刺杀皇上的举动吓到了,所以这跟定国侯同皇上风流韵事的噱头,也不敢再卖了,唉!”
一旁的无逾实在听不下去了,开口淡淡道:“这些衣服,还有这套书,我都要了。”
说罢,无逾从怀中拿出一张银票放在桌子上。
小丫头一怔,望着那张银票眼睛有些发直,倒抽了一口凉气道:“都、都要拉?十、十万两?……这位相公爷,这么大的银票,小店找不开啊。再说,都要了,这可有三十多套,您、您怎么拿啊?要不,您留个地址吧,稍后,我给您送去。”
话音落,忽然从房梁上,跳下来两个人,我扫眼一看,竟是无浅同无浪。
无浅对小丫头道:“包起来吧。”
接着,顺势拿回小丫头手中的银票,又丢给那小丫头一个钱袋,冷声道:“这里一共十枚五十两的金锭子,这些够了吧,多的不用找了。”
小丫头捂着胸口,惊吓的又倒抽了一口气道:“你们,你们方才一直待上房梁上?”
无浅道:“不该问的别问,包起来,快点。”
我眨眨眼,望着那些衣服,还有我手中的书,不禁心潮澎湃。
这……这是一套完整的营销体系啊。
先是用烈柔茵的故事打开市场,引发这些闺中小姐们对烈柔茵成功人生的向往。
接着,再推出这本穿搭秘籍。
在古代,女子都是以色示人的,这些闺中小姐一定会认为,烈柔茵之所以会迷得定国侯同皇帝五迷三道,均是因为自身的穿衣打扮品味不俗,所以,她们若想成为像烈柔茵那样的女子,没有什么是比学习她的穿衣打扮,更便捷的方法了。
想到这,我直勾勾的望着手中的书,心里叹道:这不就是典型的现代明星营销方案嘛,什么明星同款,明星推荐办法,而我就是这布匹店的明星代言人。
心里一时特别不高兴。
这到底是谁干的啊,用我做噱头就算了,可总的给点代言费吧?
无逾握住我的手,轻轻的捏了捏,我抬头望着他不明所以,无逾平静道:“交给我,我会查清楚的。”
不知道为什么,此刻的无逾面无表情,但是我能感觉到,他不高兴,而且是很不高兴。
我眼波一闪道:“不用不用,今天晚上我睡一觉,就清楚是怎么回事了,然后我再讲给你听,我调查起来比你方便。”
无逾眨眨眼,笑道:“柔儿真厉害。”
我眼珠一转,问那小丫头:“这些衣服你都见过了,不从京城上货也没什么吧,你可以自己学着衣服的样子做几件来卖啊。”
小丫头望着无浅无浪收拾衣服麻利的动作,神情有些惶恐,她摇头道:“不、不行。这些衣服都是从京城大老远运来的,我们只能卖,没有缝制新衣的权利,京城那头不让我们自己做,只能代卖。这事有寇家的人盯着呢,我们……不敢。”
我眼波一跳,一语双关道:“这京城锦绣庄的老板还挺会做生意的。”