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“你现在最大的问题还是结算的问题，按照正常的逻辑是商铺入住你的网站，并且还得每个月向你缴纳一定服务费。”

“但是考虑到你的网站刚新建，为了保障稳定以及洽谈商铺入住，不收取任何费用，暂时也能理解的，但这终究不是长久之计，这个事情可以缓步推进。”

“现在最为急切的则是解决你的网站和用户以及商铺间的信任的问题，我说的没错吧？”

程玉章点点头，“没错，现在最让我头疼的就是这个问题，随着在平台上入住的商铺越来越多，所需支付的费用也随之增加，因此这段时间我这已经暂停了洽谈引进的工作。”

苏云端起面前的茶水喝了一口，“你还记得之前我同你说的支付软件的事情吗？”

刚投资程玉章时，苏云就向其大概透露过这个事情，苏云一直让梁新等人着重研发一款属于厚载自身的支付软件，东西已经开发成功一段时间了，但一直没办法使用，原因很简单，还没有去与各银行其他合作事项。

在支付行业发展初期，很多支付平台诞生初期都会成立一个专门的部门，主要负责与银行谈合作对接通道谈判费率关系维护。

因为有的银行比如工商银行是分地区管辖的，例如谈下了工行总行，还要去洽谈魔都、羊城等地工行，因此一个支付平台谈下来的银行接口可能会有上百个，甚至更多。

因为目前支付行业发展初期大家都在垦荒，还没成气候，国家和政府是看在眼里，但不出手监管，放手让行业自由发展自由探索，等行业发展到一定程度再制定规范。

所以相对而言这个时候正式行动的最好时机，等到相关法规完善，那个时候再想开发成立类似的支付平台，难度已然提高了几十倍。

其中最难的则是牌照的获取难度，只有形成了一定的规模，待法规完善时，厚载才有机会在第一批中获取到相关支付牌照。

苏云最开始的计划是同悦动游戏那面沟通先在其上面试运作，同步慢慢完善该支付平台，待完善后再慢慢向其他模块推进。

今天程玉章突然找到自己，待其描述完后，苏云觉得该支付平台在程玉章公司内先运作更为合适。

悦动游戏的用户大多以学生为主，虽然可能每个地方的学生都有，但毕竟使用群体有限，不利于厚载完善相关支付平台。

而想吃啥网站则不同，随着程玉章将配送范围逐步向外扩散，使用群体同步增加的同时，各类使用人群几场景也随之丰富。

而厚载支付则同随着该网站的发展路径去洽谈同各银行之间的合作事宜，而不同于悦动游戏那面，会显得有些手足无措，不知何处下手。

程玉章道：“上次听你说过，但我不太明白其中的运作模式，你再同我讲讲。”

苏云道：“简单来说这个支付平台就像是一个中介机构，起到一个担保的作用，支付平台通过第三方在持卡人与银行直接运行，充当类似银行的角色，避免用户将银行信息泄露给商家。”

“同时又同各主要银行签订有关协议，使得支付平台能与银行实现数据交换以及信息确定。”

“更多的基础还是建立上信任上面，因此该支付平台会以厚载的名义存在，这样让用户放心的同时，也利于你这对于逐步收回在各商铺的押金。

苏云说完见程玉章还是有些不明白的样子，笑道：“这些你不用太在意，你只需要明白引进该支付平台后，能为你省下很多事情。”

“别的就不多谈，光是你之前一直采用的向商铺缴纳押金，然后让骑手送到后向顾客收取费用的模式就可以完全扔掉。”

“流程简单化，减少作业步骤的同时也更利于网站发展。”

苏云又接着道：“事情已经聊到这，那我也谈下我个人对想吃啥网站的看法和建议。”

“在把所有押金收回来后，你就得考虑向商铺收取服务费的事情了，要学会利用网站的流量资源。”

“举个例子，目前你这是固定收取每单5元的提成，那可不可以考虑改用保底加抽成的形式。”

“例如说每单抽成15%左右，保底5元的形式，抽成不足5元按5元折算，超过则按照实际结算。”

“同时在页面展现上也可以多下功夫，好的位置采用竞价+考察的的形式来同商家展开合作。”